Paroles d’experts avec Denis Azria, Philippe Escudero & Frédéric Marot-Achillas par Décideurs RH.

Denis Azria, Philippe Escudero & Frédéric Marot-Achillas : « Le management de transition permet d’aider une direction générale à passer un cap »

Spécialiste du restructuring, AXCEL Partners accompagne ses clients sur l’ensemble des aspects de leurs plans sociaux : volets réglementaires, dimension humaine et sociale, composantes industrielles, opérationnelles et financières. Retour sur ce savoir-faire qui fait la différence avec Denis Azria, Philippe Escudero et Frédéric Marot-Achillas, Managing Partners.

Décideurs. AXCEL Partners est reconnu pour sa capacité à accompagner des acteurs du secteur industriel en phase de restructuration. Sur quel type de missions vous êtes-vous mobilisés cette année ?

Frédéric Marot-Achillas. Nous déployons depuis plusieurs années déjà notre savoir-faire en matière de restructuration, en nous appuyant sur une fine connaissance des cadres juridiques et du droit des procédures collectives. Quand nous nous voyons confier une mission de restructuration, notre objectif est d’intervenir le plus tôt possible pour éviter le recours aux procédures collectives, c’est-à-dire à la sauvegarde judiciaire et au redressement, voire à la liquidation.

Philippe Escudero. Nous sommes intervenus, cette année encore, sur un certain nombre d’opérations de restructurations pour de grands groupes de l’industrie manufacturière. L’une d’entre elles est allée jusqu’à la fermeture d’un site industriel, pour laquelle il a fallu gérer l’ensemble des facettes du projet : maintenir l’activité opérationnelle et les livraisons des commandes aux clients tout en redéfinissant l’organisation et en pilotant les transferts d’activités inhérents à cette opération. Le tout en maintenant le dialogue social.

« AXCEL assure pour chaque mission un pilotage à trois : client, associé du cabinet et manager de transition »

F. M.-A. Nous avons également piloté des gestions de crises dans des ETI qui se trouvaient dans des situations particulièrement difficiles. Il a fallu reprendre le pilotage de la trésorerie, redéfinir les plans de production, retrouver la confiance des clients et reprendre des commandes. À la fin de la mission, le schéma opérationnel était de nouveau sur pied et des opportunités de financement avaient pu être identifiées.

Le spectre des missions sur lesquelles le management de transition est sollicité est-il devenu plus large ces dernières années ?

F. M.-A. Auparavant, nous étions mobilisés sur des sujets touchant uniquement les postes clés de DG, DRH ou de DAF. C’est toujours le cas, mais nous intervenons également sur d’autres couches hiérarchiques : contrôle de gestion, comptabilité, etc., tout en couvrant toutes les fonctions de l’entreprise – RH, supply chain, industrie… Cette tendance d’imprégnation à tous les niveaux de l’organigramme est notable. Pour autant, chez AXCEL, nous sommes toujours particulièrement présents sur les projets à enjeux.

P. E. Nous mobilisons, pour mener des restructurations, des profils de direction générale très opérationnels et aguerris, qui sont capables de redonner confiance aux équipes, mais aussi aux partenaires extérieurs : clients et créanciers. AXCEL assure pour chaque mission un pilotage à trois – client, associé du cabinet et manager de transition – pour répondre au plus près des besoins de nos clients.

Vous intervenez également régulièrement dans le domaine de la défense. Quelles tendances avez-vous observées cette année ?

Denis Azria. Nous avons été très investis sur des projets internationaux pour plusieurs clients du secteur, et nous opérons actuellement dans quatre pays membres de l’OTAN. Ces missions recouvrent de la gestion de projets, du développement de produits ainsi que du gain de performance et de rentabilité. Les managers de transition sont des professionnels ayant une grande expérience dans le pilotage de ces projets, capables d’intervenir très rapidement sur l’ensemble des dimensions – opérationnel, ingénierie, etc. Le retour à la performance opérationnelle est au cœur de chacune de vos missions…

F. M.-A. Notre marque de fabrique repose sur une connaissance très fine de l’industrie – aéronautique, de défense, manufacturière et agroalimentaire –, mais aussi et surtout sur l’excellence opérationnelle, qui est au cœur de tous les secteurs d’activités, dans les fonctions opérationnelles comme dans les fonctions supports. Nous avons appliqué les méthodes déployées dans l’industrie au secteur du retail, où nous avons été sollicités pour des intégrations de filiales, des refontes de réseaux de distribution et de réseaux commerciaux.

« Notre marque de fabrique repose sur une connaissance très fine de l’industrie – aéronautique, de défense, manufacturière et agroalimentaire »

P. E. Nous menons de nombreuses missions de performance opérationnelle pour le secteur de la supply chain et de l’ingénierie, avec des enjeux de reconfiguration de supply chain complexes. Nous avons également reconstruit et développé l’ingénierie d’une société présente dans trois pays européens, qui avait besoin de générer de la performance. L’enjeu était de réduire les temps de développement des produits, de structurer les modules de production et de mettre en place une gestion de configuration efficace.

F. M.-A. Aujourd’hui, les cycles éco­nomiques sont de plus en plus rapides, et exigent une adaptabilité très forte. Le management de transition permet de traverser ces différentes phases, d’aider une direction générale à passer un cap, et non uniquement à remplacer les collaborateurs. À chaque changement de cycle, les managers de transition accompagnent une direction générale sur un point précis de leur ligne de force : la réduction des coûts, la finance, le développement, la gestion, tout cela au service de l’excellence opérationnelle.

AXCEL a ouvert un bureau en Chine en 2024. Votre stratégie d’implantation internationale se poursuit-elle ?

F. M.-A. L’année 2025 marque une montée en puissance de nos activités en Chine, avec une diversification de notre portefeuille de clients, composé de groupes chinois et européens implantés dans les secteurs de l’agro­alimentaire, des énergies renouvelables et de la distribution, et intervenant dans toute l’Asie.

D. A. Oui, en janvier 2026, nous ouvrons notre bureau scandinave à Lund en Suède, avec une associée experte des sciences de la vie et de la pharmacie. Elle dirigera d’ailleurs cette filière pour AXCEL Partners de façon globale. L’arrivée de nouveaux associés au sein de notre bureau italien s’inscrit aussi dans ce déve­loppement à l’international. Ce rayonnement nous permet d’accompagner nos clients dans les pays où nous sommes implantés, puisque nos associés sur place connaissent les viviers et les acteurs locaux, et les spécificités propres à chaque pays en matière de droit commer­cial et de droit du travail. Notre vivier intègre aussi des managers disposant d’expériences significatives dans des pays où nous ne sommes pas implantés, par exemple au Moyen-Orient. Ces implantations géographiques constituent un bénéfice indéniable, pour nous comme pour notre clientèle.

Entretien avec Denis Azria, Philippe Escudero et Frédéric Marot-Achillas, Managing Partners, AXCEL Partners.

Merci à Décideurs RH pour cet article et pour la mise en lumière de ces enjeux clés.