Startups industrielles et gestion des risques : quand le Manager de Transition est la solution
Retour d’expérience de Franck Lecoq, Managing Partners chez AXCEL Partners.
Avec les programmes de réindustrialisation en Europe, le choix du management de transition convainc toujours plus de dirigeants d’entreprises innovantes qui cherchent à concilier développement rapide de l’entreprise et gestion des risques, et rassurer ainsi les investisseurs. Comment expliquer cette tendance forte du marché ? Quelles sont les clés pour garantir la bonne exécution des projets industriels dans les délais impartis ?
Voici les réponses de notre associé Franck Lecoq.
1- Un marché plus favorable au développement industriel des startups
Après la crise de la Covid, les projets de réindustrialisation en Europe se sont accélérés, principalement dans le secteur des nouvelles technologies (GreenTech, MedTech).
On compte aujourd’hui en France plus de mille projets industriels de petites et moyennes sociétés innovantes. Comment expliquer ce dynamisme ? Par le financement.
Encore difficile il y a quelques années, en raison de TRI trop faibles aux yeux des investisseurs, le financement est aujourd’hui rendu possible grâce au rôle structurel de la BPI et à l’évolution des fonds d’investissement qui acceptent de soutenir des projets plus long terme, avec des TRI avoisinant les 12-14% donc compatibles avec des projets industriels. Cette tendance de fond se traduit également par l’ambition d’ouverture de 100 usines en France d’ici deux ans, l’objectif audacieux annoncé par la BPI.
2- Les clés du succès : dé-risquer les projets industriels pour en garantir l’exécution dans les délais et rassurer les investisseurs
Le bon déroulement d’un projet industriel passe avant tout par la gestion des risques, que l’on peut classer selon trois catégories :
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- les risques liés à la technologie ou au produit, qui souvent ne sont pas totalement sécurisés au lancement de la phase industrielle ;
- les risques liés au projet industriel lui-même c’est-à-dire liés aux contraintes temporelles, budgétaires, à la gestion de la performance industrielle… ;
- les risques liés aux compétences des équipes. Les jeunes entreprises ont développé des expertises fortes autour de l’innovation, du développement commercial, mais se retrouvent souvent démunies face à la mise en place de projets industriels complexes qui demandent un savoir-faire spécifique.
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3- Le manager de transition, gage de crédibilité et d’expertise
Au cours de leurs missions, nos managers et associés ont acquis l’expérience nécessaire à la gestion de projets industriels d’envergure. À chaque phase critique de développement, ils apportent l’expertise de la direction opérationnelle pour accélérer la croissance de l’entreprise. Ces dirigeants deviennent également un gage de crédibilité pour les entreprises vis-à-vis des investisseurs, des administrations comme des partenaires.
Depuis trois ans, nous avons ainsi accompagné une dizaine de startups et PME innovantes dans différents secteurs comme la santé, les greentechs, l’agroalimentaire.
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- Dans le secteur de la santé : nous sommes intervenus lors de la mise sur le marché de prothèses, pour passer de la phase prototypage à la fabrication en série et à la vente du produit.
- Dans le secteur de l’énergie : nous accompagnons entre autres une startup dans le secteur du traitement des biogaz pour son développement à l’international, et une autre pour la création d’une “gigafactory” dans l’hydrogène vert.
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Grâce à l’expertise de ses associés, à la diversité et à l’expérience reconnue de ses managers de transition, AXCEL Partners répond aux besoins des entreprises innovantes à la recherche de talents opérationnels et crédibles pour un développement rapide alliant à la fois performance et rentabilité.
